پخش «دوقلوها» از سرگرفته می‌شود

در سایت فروشگاه کتاب مطلب پخش «دوقلوها» از سرگرفته می‌شود مشاهده می کنید

پخش مجموعه «دوقلوها» که مدتی به دلیل تقارن با ایام صفر متوقف شده بود، از سر گرفته می‌شود.
ممنون بابت بازدید از سایت mfadl فروشگاه کتاب

تمامی فونت‌های شرکت ادوبی برای کاربران آیفون و آپید عرضه شدند

در سایت فروشگاه کتاب مطلب تمامی فونت‌های شرکت ادوبی برای کاربران آیفون و آپید عرضه شدند مشاهده می کنید

اپلیکیشن Creative Cloud ادوبی از امروز هزاران فونت جدید را برای آیفون و آیپد شرکت اپل اضافه می‌کند. کاربران دو سیستم عامل اپل آی او اس و آیپد اواس به 1300 فونت رایگان و مشترکین Creative Cloud نیز به بیش از 17000 فونت انی شرکت دسترسی خواهند داشت. این فونت‌ها را می‌توان روی آی او اس 13.1 و آیپد اواس 13.1 که از API پشتیبانی می‌کنند استفاده کرد.

اطلاعات 7.5 میلیون حساب Adobe Creative Cloud لو رفت

در گذشته نصب یک فونت روی دیوایس‌های آی او اس شامل یک پروسه سخت و طاقت فرسا می‌شد. حال در آپدیتی که امروز منتشر شد و اپل هم در جریان کنفرانس WWDC به آن اشاره کرده بود، پشتیبانی رسمی اپل از بزرگترین مرجع فونت‌های دنیا آغاز می‌شود. کاربران با جستجوی این فونت‌ها بر اساس فیلترهای مختلف می‌توانند از آنها استفاده کنند.

ضمنا تمامی فونت‌های Creative Cloud ادوبی برای استفاده شخصی و تجاری قابل به‌کارگیری بوده و کاربران درگیر مشکلات لایسنس نخواهند شد. همچنین در این آپدیت، فونت‌های «Typekit» که سال گذشته با نام Adobe Fonts ارائه ‌شدند نیز عرضه می‌شوند.

این اتفاق تنها چند روز پس از توقف فعالیت Creative Cloud ادوبی برای سیستم‌های دسکتاپ رخ داده است.

منبع: ورج

The post تمامی فونت‌های شرکت ادوبی برای کاربران آیفون و آپید عرضه شدند appeared first on ITIRAN | آی تی ایران.

ممنون بابت بازدید از سایت mfadl فروشگاه کتاب

آیا باک بنزین خودرو پس از وقوع حریق منفجر می شود؟

در سایت فروشگاه کتاب مطلب آیا باک بنزین خودرو پس از وقوع حریق منفجر می شود؟ مشاهده می کنید

بسیار وحشتناک است که هنگام حرکت کردن ماشین با آتش گرفتن آن روبرو شویم و ببینیم که دود در حال بلند شدن از آن است. حادثه ی آتش گرفتن ماشین را در خبرهای روز زیاد می شنویم، معمولا در اتوبان …

The post آیا باک بنزین خودرو پس از وقوع حریق منفجر می شود؟ appeared first on دیجیاتو.

ممنون بابت بازدید از سایت mfadl فروشگاه کتاب

اعلام اسامی داوران هفته یازدهم لیگ دسته اول فوتبال

در سایت فروشگاه کتاب مطلب اعلام اسامی داوران هفته یازدهم لیگ دسته اول فوتبال مشاهده می کنید
کمیته داوران فدراسیون فوتبال، اسامی داوران هفته یازدهم مسابقات لیگ دسته اول فوتبال را اعلام کرد.
ممنون بابت بازدید از سایت mfadl فروشگاه کتاب

۵ مهارت جادویی برای موفقیت در فروشندگی

در سایت فروشگاه کتاب مطلب ۵ مهارت جادویی برای موفقیت در فروشندگی مشاهده می کنید

مهارت فروش موفق

زمانی که یک مشتری بالقوه به یک کسب و کار مراجعه می کند، تنها کسانی می توانند این مشتری بالقوه را به مشتری واقعی تبدیل کنند که تجربه فروش داشته باشند. این تجربه از لحن صدا، انتخاب کلمات، ایجاد درد در مشتری و ایجاد آرامش و سایر تکنیک ها پوشش داده می شود.

در این مقاله ۵ مهارت فروشندگی را به شما یاد می دهیم تا بتوانید از طریق آن به طور واقعی و فیزیکی و مجازی فروش بیشتری را تجربه کنید.

مهارت فروش موفق

اولویت بندی فعالیت ها و کار ها منجر به فروش بیشتر می شود

همه فروشندگان در حال انجام وظایفی هستند اما چرا برخی همیشه دستپاچه و مظطربند و برخی حالشان حسابی خوب است و آرام به کار خود می پردازند؟

زیرا گروه دوم آموخته اند که امور خود را اولویت بندی کنند. اولویت بندی به فروشندگان این امکان را می دهد تا آنچه را که واقعاً مهم است از وظایفی که صرف مقابله با آنها خوب است جدا کنند.

اولویت بندی صرفا به تهیه لیست کارها گفته نمی شود! این اولین گام در اولویت بندی است که بسیاری از فروشندگان نیز از آن سر باز می زنند.

اما اولویت بندی یعنی تهیه لیستی که طبق فرمول ABC کار کند.

 

معنی فرمول ABC در فروشندگی

فرمول ABC گویای لیستی از کارها است که شامل سه سطح مختلف می شوند:

  • سطح A: شامل فعالیت ها و پروژه هایی است که برای حیات و موفقیت شرکت ضروری هستند. این گزینه ها شامل چیزهایی مثل ارسال پروپوزال، برای مشتری ها یا شرکای احتمالی است.
  • سطح B: شامل کارهایی است که دنبال کردن آن ها ضروری است اما نتیجه آن طی یک هفته مشخص می شود.
  • سطح C: شامل موارد کم اولویت تر می شود. ( چیزی مثل کارهای مهم و غیر فوری، یا کارهای غیر مهم و غیر فوری )

افزایش سطح ABC

فروشندگان موفقی که به مهارت اولویت بندی مجهز اند می دانند که باید به ترتیب حروف الفبا کارهای خود را تنظیم کنند و بعد به همین ترتیب به آن ها رسیدگی کنند.

شاید شما در زمینه فروش خود، بیش از ۳ گزینه، اولویت بندی داشته باشید، پس می توانید آن را به حالت های بیشتری اولویت دهی کنید (مثلا ABCDE ). اما مهم این است که به ترتیب به این کارها بپردازید.

 

مهارت مذاکره برای فروشندگی ضروری است

خواه بخواهید، یک نرم افزار سازمانی بفروشید یا این که بخواهید یک خودروی دست دوم را به مشتری معرفی کنید و به فروش رسانید، فروشندگان باید بدانند که چگونه مذاکره کنند. اگرچه مذاکره موفقیت آمیز شما را ملزم به درک نیازهای طرف مقابل می کند ، گروه آموزش مذاکره SAB معتقد است که باید از ویژگی های شخصیتی خریداران برای تنظیم یک مذاکره موفق استفاده کرد.

درونگرایی در مقابل برونگرایی

افراد درونگرا قبل از پاسخ به سوالات فکر می کنند ، در حالی که برون گراها تمایل دارند بلافاصله پاسخ دهند. اگر سؤالی دارید ، در حین سخنرانی به صورت دوره ای از درونگراها بپرسید. اما از برونگرا ها می توانید به طور آزادانه هر وقت تمایل داشته باشید سوال بپرسید.

 

شهود در مقابل احساس

افراد احتمالا یا شهودی هستند یا احساساتی! کسانی که به حال و جایی که قرار گرفته اند توجه می کنند و با اندکی فکر، چشم انداز آینده خود را می بینند، افراد شهودی هستند. اما افرادی که صرفا به حس و احساسات دخیل می شوند تکلیف شان مشخص است. در دنیای ارتباطات روش های مختلف برای شناسایی این دو قشر وجود دارد، اما روش برخورد با آن ها را می توانید در منابع مختلف جستجو کنید

 

تفکر در مقابل احساس

افرادی که به احساس تکیه می کنند ، چگونگی تحت تأثیر قرار گرفتن دیگران را در نظر می گیرند ، در حالی که متفکران تمایل دارند که عینی تر باشند. از متفکران انتظار دارید که روی فاکتورهای سخت مانند قیمت تمرکز کنند. افرادی که ترجیح می دهند با احساس خود پیش بروند، ممکن است بیشتر نگران چیزهایی مانند برنامه های اجرایی باشند.

 

درک در مقابل قضاوت

انواع درک درمورد تجربه است ، در حالی که انواع داوری بیشتر به نتیجه نهایی مربوط می شوند. بدین ترتیب زمان مناسبی بگذارید و عجله ای برای فروش نداشته باشید. چرا که این دو قشر به تناسب برخی ویژگی ها ممکن است زمانی را برای تصمیم به خرید خود انتخاب کنند و کمی معطل کنند.

 

پاسخگویی نیز در بهبود فروش موثر است

شرکت هایی که صرفا به تجربه مشتری خود تکیه می کنند معمولا موفقیت محدودی دارند. فروشندگان نه تنها از نظر زمان ، بلکه از نظر عاطفی نیز باید پاسخگو باشند. عواملی مانند سرعت پاسخ ، انعطاف پذیری در کانال های ارتباطی ، همدلی و مثبت نگری، باعث می شوند که خریداران، و مشتری ها بتوانند بهتر به یک مجموعه اعتماد کنند و به طور مستقیم و غیر مستقیم به بهبود فروش و کسب و کار مورد نظر کمک کنند.

 

نوشتن نیز در بهبود فروش نقش دارد

یک فروشنده گاه به گاه نیاز دارد که نامه ها یا ایمیل هایی بنویسد. همچنین افرادی که با چت کردن پشتیبانی می کنند نیز باید بتوانند به خوبی از پس این مساله بر بیایند. در چنین شرایطی، یک فروشنده باید بداند که باید گرم و صمیمی باشد. همچنین نوشته های او نباید حاکی از توجه ۱۰۰ درصدی به سود شرکت داشته باشد.

برخلاف برخی مهارت های موجود در این لیست ، مهارت های نوشتن تا حد زیادی از طریق تمرین انفرادی ساخته می شوند. مرتباً بخوانید و از سبک نویسنده هایی که کار آن ها را تحسین می کنید، استفاده کنید و تمرین کنید. این می تواند یک الگوی خوب برای شما باشد. بر ایجاد ارتباط عاطفی متمرکز شوید. این گونه ارتباطات با چشم انداز برد – برد ساخته می شوند. همیشه سعی کنید چیزی به دیگران بیفزایید و این گونه بر رشد خود کمک کنید.

 

ارتباطات غیر کلامی و زبان بدن در مهارت فروش موفق الزامی است

زبان بدن بخش بزرگی از پیام ارسال شده در طی مکالمه فروش است. اینکه یک فروشنده چگونه خودش را نگه داشته است می تواند اضطراب و سردرگمی اش را نشان دهد ( یا ایجاد کند )  یا می تواند اعتماد به نفس خود را در جلسه نشان دهد.

یاد بگیرید که سیگنالهایی را که ارسال می کنند کنترل کنید. مثلا یکی از این موارد این است که حتی موقع تنش هم لبخند خود را بر لب تان نگه دارید. کتاب های زبان بدن را مطالعه کنید. این کتاب ها برای کسانی که ویزیتور حضوری هستند بسیار اهمیت دارد.

کسانی که در نهایت به یک مشتری تبدیل می شوند، از ابتدایی که با شرکت شما آشنا می شوند، شما را مد نظر دارند تا لحظه ای که قرار است قرار داد نهایی شود. پس دقت کنید که از اولین دیدار و کلام چگونه ظاهر می شوید و چگونه ادامه می دهید.

آیا در این باره تجربه خوبی دارید؟ آن را در بخش نظرات بنویسید و به ما بگویید که چرا از برخی شرکت ها و فروشگاه ها خرید می کنید و نسبت به برخی بی توجه هستید

منبع

نوشته ۵ مهارت جادویی برای موفقیت در فروشندگی اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.

ممنون بابت بازدید از سایت mfadl فروشگاه کتاب

تعداد مراجعان نزاع به پزشکی قانونی در ایران

در سایت فروشگاه کتاب مطلب تعداد مراجعان نزاع به پزشکی قانونی در ایران مشاهده می کنید
در نیمه نخست سال جاری ۳۳۱ هزار و ۱۵۲ مصدوم ناشی از نزاع به مراکز پزشکی مراجعه کرده‌اند. این رقم در مقایسه با مدت مشابه سال قبل دو و نیم درصد بیشتر شده است. در این اینفوگرافی آمارهایی از تعداد مراجعان نزاع به پزشکی قانونی در نیمه نخیت امسال ارائه شده است.
ممنون بابت بازدید از سایت mfadl فروشگاه کتاب

Vision M Next آینده از نوع بی ام و

در سایت فروشگاه کتاب مطلب Vision M Next آینده از نوع بی ام و مشاهده می کنید

در آینده، رانندگان قادر به انتخاب هستند که آیا می‌خواهند رانده شوند یا رانندگی کنند. با Vision M Next کمپانی بی ام و نشان داد که چگونه رانندگی در آینده نیز می‌تواند برای کسانی که می‌خواهند خودشان رانندگی کنند، لذت بخش باشد.
ممنون بابت بازدید از سایت mfadl فروشگاه کتاب

گوگل فیت بیت را ۲.۱ میلیارد دلار خرید

در سایت فروشگاه کتاب مطلب گوگل فیت بیت را ۲.۱ میلیارد دلار خرید مشاهده می کنید

گوگل بالاخره فیت بیت را خرید. ساعاتی پیش گوگل رسما خبر به خدمت گرفتن شرکت «فیت بیت» (fitbit) با رقم 2.1 میلیارد دلار را اعلام کرد. این شرکت در اطلاعیه‌ای رسمی ضمن اعلام این خبر، عنوان کرد که خرید شرکت فیت بیت، فرصتی برای سرمایه‌گذاری هرچه بیشتر در بخش سیستم عامل‌ «wear OS» بوده و همچنین سبب تولید اختصاصی گجت‌های هوشمند تحت برند گوگل در آینده نزدیک خواهد شد.

این خبر در حالی منتشر شده که خبرگزاری رویترز چند روز پیش در گزارشی ادعا کرد که گوگل در حال انجام یک سری مذاکرات جهت به خدمت گرفتن شرکت فیت بیت است.

طبق این قرارداد، شرکت فیت بیت مستقیما تحت نظر گوگل فعالیت می‌کند و ارتباطی به شرکت مادر گوگل یعنی آلفابت نخواهد داشت. همچنین شرکت فیت بیت در نشست خبری جداگانه‌ای اعلام کرد که این کمپانی همچنان اطلاعات خصوصی مرتبط با سلامتی و تناسب اندام کاربران را با جدیت محافظت خواهد کرد. فیت بیت در این نشست عنوان کرد که اطلاعات سلامتی کاربران برای تبلیغات در سرویس Google Ads استفاده نخواهد شد.

t

از دست ندهید: با ساعت هوشمند جدید فیت بیت ورسا 2 آشنا شوید

خرید شرکت فیت‌بیت اولین سرمایه‌گذاری گوگل در بخش گجت‌های پوشیدنی هوشمند محسوب نمی‌شود. گوگل ژانویه امسال نیز یک تکنولوژی ناشناخته مرتبط با ساعت‌های هوشمند را از شرکت فسیل خریداری کرده بود.

این اقدام گوگل می‌تواند تلاش‌های چندساله شرکت برای ورود به بازار ساعت‌های هوشمند را بالاخره تحقق بخشد. این شرکت از سال‌ها پیش تلاش کرده مستقیما وارد عرصه ساعت‌های هوشمند شود و هر مرتبه به دلایلی با بن‌ بست روبرو شده بود.

منبع: ورج

The post گوگل فیت بیت را ۲.۱ میلیارد دلار خرید appeared first on ITIRAN | آی تی ایران.

ممنون بابت بازدید از سایت mfadl فروشگاه کتاب

داستان ناگفته تاثیری که سرشماری بر صنعت کامپیوتر آمریکا گذاشت

در سایت فروشگاه کتاب مطلب داستان ناگفته تاثیری که سرشماری بر صنعت کامپیوتر آمریکا گذاشت مشاهده می کنید

در قانون اساسی ایالات متحده آمریکا آمده که در ابتدای هر دهه باید جمعیت کشور شمرده شود. سرشماری جمعیت همواره تاثیر سیاسی مهمی داشته. مثال بارزش جنجالی است که اخیراً درباره سرشماری سال ۲۰۲۰ راه افتاده: وزارت دادگستری آمریکا در …

The post داستان ناگفته تاثیری که سرشماری بر صنعت کامپیوتر آمریکا گذاشت appeared first on دیجیاتو.

ممنون بابت بازدید از سایت mfadl فروشگاه کتاب